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欧式沙发导购员应该知道的几个注意事项

来源:沙发报价网   时间:2013-01-27   浏览量:

不管是正宗欧洲进口的欧式沙发,还是中国本土生产的欧式沙发,因其做工考究,价格都要比普通沙发高出很大一截。各地房地产业的飞速发展也带动了沙发产业的快速发展,沙发产业的竞争也越发激烈。作为身处销售龙头的欧式沙发导购员,近距离接触终端消费群体,在欧式沙发的销售和市场竞争中扮演者非常重要的角色。那么,欧式沙发的导购员们在销售欧式沙发的过程中都应该注意哪些事项呢?

欧式沙发导购员应该知道的几个注意事项

第一、穿着。走进任何一家沙发专卖店,也许你会发现不管销售那种沙发的导购员都是几乎一样的着装,男的是男士西装,女的是女士西装。西装给人的感觉是庄重、干练与专业,这在销售现代家具过程中是一个挺好的选择。然而,对于欧式家具来说,我们讲究的是齐整配套,除了要求欧式家具摆设的环境与之保持一致风格外,不妨大胆启用欧洲佣人装供导购员使用。欧洲用人装给人一种忠诚、尽责的好感。顾客到了这种完美的情境下,很容易忘了自己身处的地方,而完全融入欧式氛围中,成功购买的几率也就大了许多。

第二、标识语。逛过沙发或床铺家具的人,多多少少都会留意到沙发或床铺的上方总是摆放着一张提醒的标识语,例如“眼观勿坐”等标识语。看似简单的一句话却将采购者推向千万里远。欧式沙发价格昂贵,对于这种商品,请问谁能一眼相中立马搬回家的呢?亲身坐上去体验下沙发的质量和感觉是每位消费者都想做的事情。对于犹豫不决的消费者,导购员甚至可以邀请他坐到沙发上去体验一番,很简单的一句话或一个动作,说不准就帮助你成功售出一套沙发。

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